Cómo entender y usar mejor los Acuerdos Comerciales

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Los destinatarios de este Manual son los pequeños y medianos empresarios que todavía tienen poca o ninguna experiencia exportadora y que se interesan en comprender y usar los acuerdos comerciales. Su principal aporte reside en ayudarles a usar los Acuerdos para explorar mercados externos y sobre todo, para aclararles cómo proceder para montar, ya más de lleno, su negocio exportador.

Por eso, atendiendo la calidad de este destinatario, este Manual persigue, en lo principal, dar respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Cómo leer los acuerdos comerciales? ¿Cómo comprenderlos para poder aprovechar las oportunidades de mercado que entregan? ¿Cómo usarlos para buscar la información sobre requisitos que un producto exportable debe reunir para acceder a los nuevos mercados?

Es importante advertir que el uso de los Acuerdos, por parte del exportador, puede resultarle útil para hacer un estudio de Exploración de Mercado (estudio comercial) y, en particular, para aprovechar tratos preferenciales que le ayuden a decidir qué exportar y a dónde. Pero esta contribución de los Acuerdos es sólo parcial. Para justificar la viabilidad de su producto exportable se tendrá que ir más allá de estos Acuerdos, evaluando complementariamente el efecto conjunto de otros factores tales como tamaño y ritmo de crecimiento del mercado importador, precio interno, costos de transporte, rentabilidad, diferenciación técnica y comercial de calidades, competencia interna y externa, contactos con compradores e importadores, volúmenes exportables, etc.

Authors: 
Cristián Sepúlveda
Publisher: 
Cámara de Comercio de Santiago (CCS) y Dirección General de Relaciones Económicas. Internacionales – DIRECON
Year: 
2007