Cómo escoger y negociar con un intermediario en el extranjero

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Este cuaderno, denominado Cómo escoger y negociar con un intermediario en el extranjero, informa sobre los diferentes tipos de intermediarios, cómo contactarlos, cómo seleccionarlos y cómo llevar a buen término el proceso de negociación. Confiamos en que se constituya en un instrumento de consulta permanente para los pequeños y medianos agroempresarios.
Pasos para escoger a un intermediario en el extranjero y mantener una buena relación comercial con él:

  • Paso 1. Identificar el tipo de intermediario más adecuado para su empresa y para su producto
  • Paso 2. Localizar a los posibles intermediarios
  • Paso 3. Hacer una primera selección
  • Paso 4. Confirmar el interés de los intermediarios seleccionados
  • Paso 5. Tener un encuentro personal
  • Paso 6. Definir el candidato con el que se va a trabajar
  • Paso 7. Negociar con el candidato elegido
  • Paso 8. Firmar el contrato
  • Paso 9. Iniciar la relación comercial
Authors: 
Daniel Rodríguez Sáenz
Publisher: 
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura, IICA
Year: 
2006