Identificación de mercados: Guía básica para microempresarios rurales

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Cada vez es más importante conocer el mercado como un paso previo a la toma de decisiones con respecto a la producción y la comercialización de bienes y servicios rurales. Esto origina un cambio notorio en la visión tradicional de los productores y de las organizaciones rurales que, por lo general, producen y comercializan los productos y servicios, sin tener en cuenta las condiciones del mercado, lo que los ha llevado a numerosos fracasos.

La presente guía, es un producto de la cooperación técnica del Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura –IICA–, ofi cina en Colombia, en su búsqueda de entregar herramientas útiles a los microempresarios rurales que les ayuden a la gestión de sus emprendimientos. La documentación de esta guía está dirigida a la aplicación del concepto de inteligencia de mercados, utilizado por las grandes empresas.

Con esta guía los microempresarios aprenderán a identifi car los clientes potenciales para establecer las posibilidades de venta de nuevos productos y servicios, o para comprender mejor los gustos de ellos.

Este documento se divide en dos partes:

  • La primera, trata sobre aspectos generales relacionados con el mercado.
  • La segunda, brinda orientaciones a los microempresarios sobre cómo realizar un estudio rápido de mercado e interpretar y analizar los resultados obtenidos.

 

Contenidos:

PARTE I

  • El inicio en el conocimiento de los mercados
    • ¿Qué es un mercado?
    • ¿Qué es la oferta?
    • ¿Qué es la demanda?
    • ¿Qué es el precio?
    • ¿Qué es producir con orientación hacia el mercado?
    • ¿Qué tipos de mercados existen?

 

PARTE II

  • Aspectos básicos y pasos para realizar un estudio de mercado
    • ¿Qué es un estudio de mercado y para qué sirve?
    • ¿Cuándo se hace un estudio de mercado?
    • ¿Quiénes pueden hacer los estudios de mercado?
  • ¿Qué pasos debemos seguir para estudiar el mercado?
    • Paso 1: Defi nición de los objetivos
    • Paso 2: Fuentes de información
    • Paso 3: Elaboración de cuestionarios
    • Paso 4: Recolección de la información
    • Paso 5: Registro y manejo de los datos
    • Paso 6: Análisis de los resultados y conclusiones

 

Autores: 
Jesús Rivera Velasco
Autores: 
Hernando Riveros
Editora: 
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura – IICA
Año: 
2009